حين تقوم بالبحث عن أي منتج في المتاجر التي تتسوق بها أو في المتاجر الإلكترونيّة فإن السعر أول ما يلفت انتباهك. ولكن ماذا لو أن سعر المنتج يتغير بناءًا على المستخدم الذي يتسوّق في المتجر؟
هذا ممكن في عالم التجارة الإلكترونيّة هنالك عدة استراتيجيّات من الممكن اتباعها كالتسعير الديناميكي, حيث تعتبر كلمة "ديناميكي" في "عرض سعر ديناميكي" كلمةً تدل على التغيير, أو أن السعر يمكن أن يتغيّر باستمرار وفق عدة عوامل, مثل تفضيلات العملاء أو مدى الطلب على المنتج ومدى رواجه.
سنتكلم في هذه المقالة عن استخدام التسعير الديناميكي في متاجر ووكومرس, مع ذكر كيفية إنشاء عرض سعر ديناميكي وفق العضويّة أو الكميّة, وأهم الإضافات المستخدمة في إنشاء عرض سعر ديناميكي.
ما المقصود بالتسعير الديناميكي ؟
قبل التعمق في المكونات الإضافية الديناميكية لـ WooCommerce، يجب عليك فهم التسعير الديناميكي وفوائده لمتجرك الإلكتروني, و يتمثل التسعير الديناميكي في تحديد أسعار يمكن تعديلها أو تغييرها للمنتجات بناءً على عدة عوامل.
ينبغي عليك اعتبار حالة المنتجات التي تحمل علامة البيع الأفضل، والتي ربما تراهن على زيادة الأسعار لتحقيق المزيد من الإيرادات. يُعرف هذا النوع من الاستراتيجيات بالتسعير الديناميكي. ويمكنك أيضًا استخدام التسعير الديناميكي لتصريف المنتجات البطيئة الحركة بتخفيض الأسعار، بينما تستمر في بيع المنتجات الأكثر شعبية بالأسعار الاعتيادية.
باختصار, يمكّنك التسعير الديناميكي من زيادة إيرادات المبيعات للمنتجات ذات العلامات التجاريّة الشهيرة , أو بيع كمية أكبر من المنتجات المتكدّسة بطيئة البيع.
مزايا التسعير الديناميكي
1- زيادة المبيعات والأرباح
يعتبر التسعير الديناميكي أداةً قويّة لزيادة الأرباح، حيث يتيح لك الحصول على أرباح أكبر من خلال زيادة أسعار المنتجات التي تشهد زيادة في الطلب ضمن المتجر الإلكتروني الخاص بك، مما يساعدك على تحقيق مزيد من المبيعات والأرباح.
وعلى الرغم من أن هذا هو الاستخدام الأمثل للتسعير الديناميكي، إلا أنه يمكنك استخدامه أيضًا لتعزيز المبيعات بشكل كبير للمنتجات الموجودة في متجرك الإلكتروني بشكل عام.
2- التكيّف مع المنافسين
يمكن للتسعير الديناميكي أن يساعدك في التغلب على المنافسة والتكيّف معها بشكل كبير، حيث يمكنك استخدام تفضيلات عملائك في التسعير لتوفير تجربة تسوّق أفضل وبأسعار أقل من منافسيك.
يتيح لك التسعير الديناميكي جذب المزيد من العملاء وزيادة المبيعات حتى في ظل وجود منافسين كثر في السوق، مما يتيح لك الاستفادة من ميزة تنافسيّة قويّة ومميّزة.
3- إدارة المخزون بشكل أفضل
يمكن للتسعير الديناميكي أن يكون أداةً قويّة لتحسين إدارة المخزون الخاص بمتجرك الإلكتروني، وذلك بتقديم خصومات على المنتجات المتراكمة لديك لتخفيض كميّتها وبيعها بشكل أسرع, أو زيادة الأسعار على المنتجات ذات الطلب العالي للحفاظ على استمراريّة سلسلة التوريد وتحقيق المزيد من الأرباح.
ويمكن تبسيط هذا الفكرة بالقول بأنه يمكن استخدام التسعير الديناميكي لضبط مستويات المخزون بناءً على الطلب الفعلي، وهذا يقلل من الهدر ويضمن استمراريّة تدفّق المخزون حتى في الظروف الاقتصاديّة الصعبة. وبالتالي، يمكن للتسعير الديناميكي أن يساعدك في تحسين إدارة المخزون وتقليل التكاليف المرتبطة به, مما يؤدي إلى تحقيق الأرباح المطلوبة وتحسين أداء المتجر الإلكتروني الخاص بك.
4- المرونة في التسعير :
يمكن استخدام التسعير الديناميكي لتحديد الأسعار بشكل مرن وفقًا للطلب الفعلي والعرض، مما يتيح الفرصة لاستكشاف مصادر إضافيّة للإيرادات العامّة, كما يمكن استخدامه لكسر العمليّات التجاريّة وتحقيق المرونة والحرية في نفس الوقت.
ومن خلال هذه المزايا، يمكن للتسعير الديناميكي أن يساعدك في دعم نجاح متجرك الإلكتروني وتحسين أدائه بشكل عام.
أهم إضافات التسعير الديناميكي ل WooCommerce
1- ELEX WooCommerce Dynamic Pricing and Discounts
تعد إضافة Elex من أكثر الإضافات شيوعاً في التسعير الديناميكي woocommerce, والتي تتيح لك إنشاء عرض سعر ديناميكي بكل سهولة ضمن متجرك الإلكتروني, حيث تمكّنك من إنشاء خصومات وقسائم للمنتجات الفرديّة أو لفئات المنتجات وصفحات التسوّق الخاصة بمتجرك الإلكتروني.
كما تستطيع من خلال Elex extension تغيير الأسعار المخصّصة لمنتجاتك بشكل يدوي دون أن تضطر لبذل الكثير من الجهد.
ميزات Elex extension :
- تتيح لك الإضافة إنشاء خصومات على فئات المنتجات.
- تتيح لك الإضافة إنشاء خصومات لمجموعة منتجات أو حزم محدّدة من المنتجات.
- متوافقة مع WPML و Currency Switcher.
- تستطيع عرض جدول الأسعار على صفحات المنتجات.
- تمكّنك من إضافة عرض مثل : اشتر قطعة والثانية مجاناً.
باقات الاشتراك لإضافة Elex extension :
- اشتراك لموقع واحد : 79$ أميركي.
- اشتراك يصل ل5 مواقع : 119$ أميركي.
- اشتراك يتيح لك إضافة 25 موقع : 199$ أميركي.
2. YITH Dynamic Pricing and Discounts for WooCommerce
تعد YITH مجموعة مطوّرة ل Woocommerce الشهيرة, وتتضمن مكوّن إضافي مميّز لإنشاء عرض سعر ديناميكي.
حيث تسمح لك بإنشاء أسعار ديناميكيّة لمنتجات متجرك الإلكترونيّ من خلال قواعد وشروط السعر.
كما تمكّنك من إنشاء ىعرض سعر ديناميكي بناءً على الكميّة المشتراة أو عدد المنتجات المضافة لسلّة الشراء, أو إنشاء عرض سعر ديناميكي لمستخدمين محددين وذلك ما يسمّى بالسعر الديناميكي بناءً على العضويّة.
ميّزات إضافة YITH :
- تتيح لك جدولة العروض بكل سهولة ممكنة.
- تمكنك من إنشاء ثلاثة أنواع خصم مختلفة.
- تقديم منتجات مجانيّة للعملاء باشتخدام BOGO.
- إضافة خدمة الشحن المجاني بناء على سلة المشتريات.
- تتيح لك عرض جدول الأسعار بشكل أفقي أوعمودي.
الاشتراك السنوي لإضافة YITH :
- 139.99 دولار أمريكي سنوياً.
WooCommerce Dynamic Pricing-3
يمكنك استخدام المكون الإضافي WooCommerce الرّسمي لإنشاء عرض سعر ديناميكي من أجل إعداد أسعار المنتجات على متجرك الإلكتروني.
يأتي هذا المكون الإضافي مجهزًا بتسعير منتج متقدّم، حيث يتيح لك تحديد الأسعار بناءً على عدد من المتغيّرات، مثل كميّة المنتجات التي اشتراها العملاء أو عدد العملاء الذين اشتروا منتجاتك.
ويمكنك أيضًا تعيين أدوار للعملاء، مثل "الأعضاء الذهبيين" أو "الأعضاء الفضيين" على سبيل المثال، لتسهيل تمييز العملاء المخلصين لمتجرك الإلكتروني. وعند ذلك، يمكنك تخصيص خصومات خاصّة لهذه الأدوار، للإشارة إلى امتنانك لولائهم ولتشجيعهم على الاستمرار في التسوّق من متجرك الإلكتروني لفترة أطول.
فيما يلي بعض ميّزات WooCommerce :
- تتيح لك إضافة Woocommerce الرسميّة 7 أنواع خصم مختلفة.
- تعيين عدة أدوار للعملاء بناءً على كميّة مشترياتهم من متجرك الإلكتروني.
- تقدّم لك Woocommerce دعم تقني فنّي عن طريق خبراء من موقعهم.
الاشتراك السنوي ل Wocoommerce :
- 129 دولار أميركي سنوياً.
4- WooCommerce Dynamic Pricing and Discounts by RightPress
يعد RightPress مطوّر مشهور ومدرج في codecanyon, والذي يعد من أكبر أسواق المكونات الإضافيّة ل WordPress.
كما تعد WooCommerce Dynamic Pricing and Discounts by RightPress من أكثر الإضافات مبيعاً, حيث وصلت المبيعات ل 17000 مشترك, كما أن تقييمها مرتفع أيضاً فقد حصلت الإضافة على متوسط تقييم 4.5 نجوم.
وعلى الرغم من بساطة RightPress إلا أنها فعّالة في إدارة الأسعار الديناميكيّة لمتجرك الإلكتروني.
ويمكنك استخدام هذه الإضافة لإنشاء عروض ترويجيّة مجدولة وإضافة حزم أسعار وخصومات حصريّة والكثير من الاستخدامات المطوّرة والمميّزة.
الميّزات الخاصة ب RightPress :
- إنشاء أسعار للكميات الكيبرة من المنتجات.
- تتيح تقديم منتج مجاني مقابل كل عمليّة شراء.
- تحديد حزم منتجات عديدة.
- إنشاء أسعار متدرجة للمنتجات.
- إنشاء مجموعات منتجات بناءً على الكميّة المشتراة.
حزم الاشتراك في RightPress :
- الترخيص العادي: 69 دولار أميركي (دعم لمدة 6 شهور).
- الترخيص الممتد: 299 دولار أميركي (دعم لمدة 6 شهور).
وكما ذكرنا فإن للتسعير الديناميكي أهمية كبيرة في عالم التجارة الإلكترونيّة, حيث يزيد من وعيك بعملائك ويشكل لديك تصوّراً أكبر عن السوق التنافسيّة في مجال تجارتك, كما سيزيد من زيادة إيرادات متجرك المستقبليّة وسيجعلك أكثر تفاعلاً مع ؤرى لعملاء وطلباتهم.
وبما أن اختيار السعر الأنسب مبنيّ على تحليلك للمنافسين فإن هذا الأمر سيجعلك تتبع أداء منافسيك وتقيس تقدّمهم مما سيوفّر لك لمحة أكثر شموليّة ودقّة عن منافسيك, كما سيسمح لك بتعديل خطط تسعيرك وجعلها أكثر مرونة مما سيزيد من مبيعاتك وفق طلبات العملاء إن قمت بإنشاء السعر بشكل صحيح.
